近年来，随着工程建筑、房地产等下游行业的深度调整，勘察设计行业增长明显放缓，过去“等客上门”的现象不复存在，取而代之的是激烈的市场竞争，设计咨询类上市公司经营业绩普遍下滑、市值萎靡不振，中小勘察设计咨询企业的日子更是艰难，如何通过创新发展实现破局，是每个勘察设计咨询企业必须思考的重大问题。
一、中小勘察设计咨询企业面临的挑战
中小勘察设计咨询企业普遍具有专业单一性、区域局部性的特点，即做好某个单一的专业业务，就可以过上比较滋润的日子，偶有一些跨界、跨区域的竞争，也基本上可以通过关系营销进行化解，保持住既有的市场份额。但当央企和大型国企逐步下沉三四五线城市抢夺业务时，面对这种降维、碾压式的竞争时，中小勘察设计咨询企业陡然发现任何经营手段都开始变得无效。
一是竞争加剧。勘察设计行业当前正处于发展成熟期，面临着僧多粥少的局面，一方面行业增量空间有限、甚至有些行业下滑趋势明显；另外一方面，行业普遍存在收费打折现象，薄利、微利、甚至负利接活并不鲜见；同时跨行业、跨产业链的新进入者进一步加剧了竞争烈度。
二是资金难题。勘察设计企业是知识密集、技术密集型企业，传统上勘察设计企业家底丰厚，在资金方面压力并不大，但随着行业不景气、地方政府资金的短缺，“现金流”问题真真切切的摆在了很多勘察设计企业领导的面前，这其中，中小勘察设计企业尤为艰难，往往陷入资金链断裂的窘境—虽然账面显示有钱，但就是没有现金，没有现金就不能足额发放薪酬，不能足额发放薪酬就留不住骨干，没有骨干就不出活，不出活就更没有现金流入，就此陷入死循环。
三是人才瓶颈。勘察设计行业是知识密集型行业，需要高端人才，从需求端来看，勘察设计行业不缺“人”，但缺“人才”，行业内普遍缺乏高端技术人才与复合型人才。从供应端来看，在人力资源市场上，勘察设计行业面临人才供应乏力的处境，勘察设计行业正从原来就业市场的“香饽饽”向“鸡肋”转变。而中小勘察设计企业的人才瓶颈尤甚，尤其是三、四、五线城市的中小勘察设计企业则更加惨淡，一方面他们很难吸引优秀毕业生，甚至有些企业招人标准一降再降；另外一方面由于人才争夺战的加剧，还要面临骨干人才流失。
二、中小勘察设计咨询企业破解之道
一是聚焦业务，积极加强区域化布局。对中小勘察设计企业来说，区域化布局是应该优先考虑的选择。面对严峻的形势，应选择先生存后发展；业务全面撒种，不如深耕某个业务，所谓“品质源于专注、专业创造价值”；先集中优势人员和核心力量，在属地市场占有绝对优势，再逐步由近及远地走区域化布局的经营路线，既可以有效利用和协调资源，也有助于经营能力和经营团队的培养。
二是聚焦专业，积极拓展行业布局。所谓专业化，是指有效地整合资源，在相对集中或聚焦的行业领域中形成局部竞争优势。走专业化布局的道路又可分为两种：其一，企业自身完全独立自主走专业化道路，借助区域市场经营谋得生存。其二，专业化的小型设计企业可以与综合性的大型设计企业形成战略合作伙伴，以自身的专业优势补齐战略合作伙伴的业务短板或空缺，实现双赢。
三是聚焦特点，积极谋发展。即根据企业自身的人才、技术和服务专长，从产品思维出发，走特色化布局道路，打造某一领域的精品，相应的市场经营、生产等都是围绕着这一点进行。积极向全过程咨询综合服务公司发展，强调对本区域客户的高价值服务，通过高附加值服务提升客户粘性，保障企业发展。
综上，在当下的市场环境中，工程勘察设计行业粗放型发展模式已不适应新时代的要求，中小型勘察设计咨询企业应走“专精特新”发展道路，提升中小企业内生发展动力，逐步形成多元化、差异化发展格局。
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